Nuestra segunda reflexión conjunta será sobre la clase que Fernando Agulló nos dedicó al Plan de Empresa.
Después de la idea el plan de empresa es una herramienta que nos permitirá aproximarnos seriamente a la conversión de la idea en negocio. Por un lado nos valdrá de comunicación interna entre los promotores de la idea o empresa, que plasmando en papel todos los aspectos del negocio descubriremos aspectos en los que no habíamos caído. Por otro lado nos servirá como carta de presentación cara a una subvención, entidad financiera o porque no nuevos inversores.
Como nos dice Fernando y eso nos anima "Es igual de válido un Plan de Empresa que nos permita seguir adelante con la idea y dar el paso al negocio, como el que no."
Nosotras hemos resumido la clase en 7 preguntas que te debes hacer a la hora de elaborar el Plan de Empresa, quizás no será lo académicamente correcto pero jugando con las famosas 7 W del periodismo hemos querido aplicarlo también al plan de empresa.
1. ¿Qué?- ¿Qué vamos a hacer?
- Que finalidad cumple esa empresa: ¿Cual es su misión?
- Cómo vamos a convertir nuestra gran idea en una empresa rentable.
- ¿Cual es nuestro Mercado?
- Proveedores
- Competencia
- Clientes
- ¿Qué valor le vamos a aportar?
- Debemos tener claro nuestro objetivos y qué vamos a aportar a mayores, "el que no sabe lo que busca no comprende lo que encuentra"
- ¿Cómo vamos a hacer para llegar a ellos?
- Planificación.
- Quienes son nuestros competidores
- Tu idea La idea más brillante que tengas, la más innovadora, ya hay personas como tú desarrollándola en algún lugar del mundo… garantizado. Y si no es la misma, es muy parecida. La diferencia radica en la rapidez de su implantación y el aprendizaje que obtienes del mercado.
- Como es nuestro DAFO.
- Si en la clase anterior Fernando nos aconsejaba hacer el Canvas (podeis verlo Aquí) en esta es el DAFO:
- Estudiamos: Nuestra Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
- Estudiar las 5 fuerzas de Porter:
- Amenaza de Nuevos Competidores: Cuantas más barreras, (tecnológicas, legales...), menos competencia
- Poder Negociador de los Clientes
- Poder Negociador de los Proveedores
- Productos Sustitutivos
- Rivalidad entre competidores
- Como vamos a ganar dinero?
- El plan comercial debe finalizar con una previsión de las ventas, esta es la parte más complicada, estimar las ventas antes del funcionamiento de la empresa es difícil y debemos ser prudentes.
- Cual es el límite a la hora de fijar un precio? En palabras de nuestro profesor: "El que el cliente este dispuesto a pagar y nunca por debajo de su coste"
- Como conviertes en dinero tu idea de negocio
- Mercadotecnia
- Producto: ¿Qué vendo?
- Precio: ¿Cuanto pagaran por el?
- Lugar: ¿Cómo se lo haré llegar?
- Promoción: Como lo conocerán y comprarán los clientes?
Ya tenemos el Plan de Empresa pero como se suele decir, "ningún plan de combate sobrevive al primer contacto con el enemigo", así que es mejor no dejarse llevar por la euforia creativa y preparar la ESTRATEGIA, acciones para hacer frente a la competencia, diferenciación y especialización son la clave del éxito en las nuevas empresas, sin olvidarnos de los costes que deben ser acordes con los tiempos que vivimos.
Tenemos riesgos, no problemas, el elemento que disminuye el riesgo es la calidad de la información que disponemos.
Tenemos riesgos, no problemas, el elemento que disminuye el riesgo es la calidad de la información que disponemos.
Y ahora viene la parte práctica, la nuestra desde luego no será divertida pero original sí lo es: un servicio funerario móvil que se adapta al gusto del cliente.
Lo habitual en estos casos de Plan de Empresa es envalentonarse y empezar a añadir todo tipo de detalles y así creamos "Lázaro servicios funerarios" Uno de los puntos más excitantes es cuando empezamos a imaginar las previsiones de ingresos en los próximos cinco años. Todo un clásico de los planes de negocio. A medida que el tamaño de nuestro documento crece, la idea pinta cada vez mejor.
Todavía estamos dándole los últimos retoques pero en breve podréis ver aquí nuestro estupendo Plan de Empresa.
Para todos aquellos que queráis consultar las sesiones presenciales podéis seguir a #CPOL15 en Twitter.
Para ampliar información podéis consultar la siguiente presentación realizada en Storify por nuestra compañera María Luisa Cordido y tener una visión más clara del trabajo completado.
Todavía estamos dándole los últimos retoques pero en breve podréis ver aquí nuestro estupendo Plan de Empresa.
Para todos aquellos que queráis consultar las sesiones presenciales podéis seguir a #CPOL15 en Twitter.
Para ampliar información podéis consultar la siguiente presentación realizada en Storify por nuestra compañera María Luisa Cordido y tener una visión más clara del trabajo completado.
Recursos consultados y fuentes de referencia:
IGAPE
BIC GALICIA
Coruña Emprende+
Hemos elaborado esta reflexión los miembros del grupo EmpregaT compuesto por :
Susana Pintos @supincas
Eva Candeira @EvaCandeira
María Luisa Cordido @mcordidovarela
Begoña E. Escariz @bescariz